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家具五金行业如何多方位发展渠道

时间: 2014-03-19 11:36:35     来源: 新2彩

 

现在家具五金行业毛利润大概在20%~30%,净利润一般在5%左右。而做代加工的利润更少,毛利润15%就已封顶。

家具行业发展到一定规模就会遇到天花板。顺德地区很多大的家具工厂做到一定规模后,就会选择多元化的发展模式。比如将资金流入钢铁、布料、房地产、信贷等领域,而家具业在整个公司的占比中将越来越少。

我国家具人均消费远没有达到欧美发达国家水平,市场可发展空间仍很大。以后家具市场的竞争不再是纯制造能力的竞争,将涉及到产品研发、营销、品牌、传播、管理等多个方面。佛山家具产业集群的产业链相对完善,流通配置效率较高。但整体水平多而不强,要从根本上扭转颓势,应该着力发展品牌战略,培养有影响力的大品牌,以此加快整个地区的产业升级。

通过发展多渠道分摊风险,也是不错的方法。一般来说,多渠道模式主要包括:国内+国外、直营店+经销商、自有品牌生产+oem等。

我们做的主要是国内+国外的双渠道发展模式。这些年该品牌在增加全国布局的同时,也兼顾着开发国外市场。我们一直强调产品设计的国际视野。每年3月份、9月份展会的后几天,来参展的外国人比中国人还多。该品牌一年的销售额大概2亿元,其中国外的销售额占到了总销售额的四分之三。

多方位发展渠道,可以有效分担风险。经历这一轮的行业洗牌后,家具行业的门槛将提高,发展更规范。有实力和先进理念的企业将会获得更多的市场机会。